硬核推荐（广告是提高生活水平还是降低生活水平）广告能带来多少效益

广告费是每个卖家都头疼的问题。 如何在控制成本的同时提高销售业绩？本文分享优化广告成本的五大秘诀，从关键词入手，让你的广告预算花在刀刃上，实现成本与收益的双赢。 更多扩展内容请关注广告降本增效:关键词是决定性因素！广告费用可能是每个卖家的“心头石”。 高昂的成本“难以承受”；成本太低又担心错过展会机会，得不偿失。 如何把握广告成本平衡，控制成本，实现销售业绩齐飞？本文帮我们梳理了优化广告成本的五大操作，从底层逻辑入手，降低获客成本，让预算花在“刀刃”上 降低获客成本并不意味着降低预算，而是平均降低每笔订单的广告成本，让有限的预算发挥无限的作用。 哪里的广告预算更“划算”？如服装、玩具等多变体品类，即使同一产品的不同变体投入使用，运营后的曝光、点击、订单量和ACOS数据也存在较大差异。 将预算向高效变体倾斜，转化更多订单，提升整体效率，降低单笔获客成本。 例如，下图显示了产品在不同时间段的ACOS和广告支出数据。 我们发现，在关键词和竞价价格保持不变的情况下，该产品的ACOS在1月份从8.81%翻了一番，达到45.46%。为什么效果如此不同？结合市场分析，发现竞品在6月份清仓，对我们的销售产生了影响。 根据市场的变化，我们还减少了预算分配，避免了不必要的浪费。 因此，我们应该注意的是，预算的分配不是一成不变的，我们需要根据市场的变化进行阶段性调整或二次分配。 通过对广告数据的分析，它可以帮助我们挖掘高质量的推广关键词，并将预算用在更高效的关键词上，从而有效地优化广告成本。 我们可以从以下三个方面梳理有效关键词:自动广告可以帮助我们“撒网”，跑出一些效益更好的关键词。 收网时选择转化率、整体曝光度、ACOS值和点击率（即关键词与产品的匹配度）相对较好的关键词。 有些卖家会遇到一种情况，就是关键词和产品的匹配度还是不错的，但是订单不理想。 这时，我们需要注意产品本身的竞争力是否有问题，例如价格和功能。 像自动广告一样，短语/大范围广告也是“无方向”的，无法为我们提供有效的关键词 然而，我们应该注意这个词不能用列表来挑选。我们需要有足够的数据积累和一定的列表基础才能得到一个更准确的单词。 同时，我们应该更加注意买家的搜索词。 例如，我输入了关键字AB，但最后出来的是ABC，这意味着ABC更适合消费者对该产品的需求或期望，可以帮助我们吸引点击。 广告报告对于卖家来说是一个“宝藏”，因为从中可以挖掘出很多有用的信息，高质量的关键词也不例外。 如何在报告中“寻宝”？高质量的关键词很难挖掘出来，那么如何通过精细化管理实现更好的效益呢？点击视频听听老师怎么说！低价竞标不一定能控制成本，盲目提高竞标也不一定能获得更好的利益。我们可以通过测试获得一个合适的投标。 以下是我们对一个广告活动的竞价测试数据:不难发现，在测试期间，我们分三个阶段升级了竞价。 然而，经过两次招标调整后，转换率仍保持在25%至26%之间 浮动成本不会获得相同的转换回报，因此没有必要提高投标价格。 我们还可以在测试中找到低成本的流量并将其放入，这也可以帮助我们降低平均成本。 本文数据来自https://www.6688789.com/showinfo-1-3193-0.html.